Influencer – marka uyumunun, parasosyal etkileşim, algılanan samimiyet ve satın alma niyeti üzerine etkileri ve bir araştırma

Abstract

Kullanıcıların içerik oluşturmasına imkân vererek iletişimi çift yönlü hale getiren sosyal medya platformları, yalnızca bir iletişim aracı olmanın ötesine geçerek tüketici tutum ve davranışlarını etkileyen stratejik bir pazarlama aracına dönüşmüştür. Bu dönüşüm üzerinde geniş takipçi kitlelerine sahip olan sosyal medya fenomenlerinin de büyük etkisi bulunmaktadır. Bu bağlamda, sosyal medya fenomenleri ve tüketiciler arasında kurulan parasosyal etkileşimler markaların pazarlama stratejilerinde belirleyici unsurlar haline gelmiştir. Bu bilgiler ışığında, söz konusu araştırmanın amacı, influencer ve marka uyumunun parasosyal etkileşim, algılanan samimiyet ve satın alma niyetine etkisini incelemek, parasosyal etkileşimin ve algılanan samimiyetin satın alma niyeti üzerindeki etkilerinin ortaya çıkarılmasıdır. Kantitatif bir araştırma olan bu araştırmada veri toplama yöntemi olarak anket tercih edilmiştir. Bu bağlamda, 372 anket kolayda örnekleme yöntemi ile toplanmıştır. Veriler SPSS 26.0 ile analiz edilmiştir. Analiz sonuçları, influencer–marka uyumunun hem parasosyal etkileşim hem de algılanan samimiyet üzerinde pozitif bir etkisi olduğunu, bu durumun da takipçilerin fenomenle duygusal bağ kurmasını ve güven algısını güçlendirdiğini göstermektedir. Ayrıca, influencer- marka uyumu, parasosyal etkileşim ve algılanan samimiyetin satın alma niyeti üzerinde anlamlı ve pozitif bir etkisi olduğu tespit edilmiştir.By enabling users to create content, social media platforms have transformed communication into a two-way process, evolving beyond a mere communication tool to become a strategic marketing instrument that influences consumer attitudes and behaviors. Social media influencers, who possess large follower bases, have played a major role in this transformation. In this context, the parasocial interactions established between social media influencers and consumers have become key determinants in brands’ marketing strategies. In light of this information, the purpose of the present study is to examine the impact of influencer–brand fit on parasocial interaction, perceived sincerity, and purchase intention, as well as to reveal how parasocial interaction and perceived sincerity affect purchase intention. This quantitative study employed a survey method for data collection. Accordingly, 372 questionnaires were collected through convenience sampling. The data were analyzed using SPSS 26.0. The analysis results indicate that influencer–brand fit has a positive effect on both parasocial interaction and perceived sincerity, which in turn strengthens followers’ emotional connection with the influencer and enhances their perception of trust. Moreover, it was found that influencer–brand fit, parasocial interaction, and perceived sincerity all have significant and positive effects on purchase intention.